营销基金客户遇到的困扰

怎样开展银行基金营销?

都将对国内商业银行的营销渠道策略产生重大影响。从消费者的需求及行为方式看，个性化和理性是日益凸现的两大特征。越来越多的客户要求“量体裁衣”，希望银行能提供适合他们行为特点的金融产品和服务，而不断发展的金融市场也...

渠道开发（销售）：开发基金销售渠道，比如：银行、券商、其他基金销售渠道。关系维护（公关）：维护好渠道关系，和合作银行、券商搞好关系，使双发合作关系融洽。销售支持（保障）：在有新基金发售或老基金重点营销时的支持沟通...

服务性。基金作为一种金融产品,其产品品质体现为基金的未来收益和营销人员的持续服务。因此,基金销售机构在注重产品、分销和促销的同时,还必须在高质量的服务、品牌的形象宣传等方面下功夫,以增强可靠的信誉,扩大客户基础。

营销环境是指基金销售机构进行基金营销的各种内部、外部因素的统称。营销环境分为微观环境和宏观环境。微观环境指与公司关系密切、能够影响公司客户服务能力的各种因素，主要包括股东支持、销售渠道、客户、竞争对手及公众；宏观环境...

确定目标市场与客户是基金营销部门的一项关键性工作。机构投资者投资额高，投资目标比较明确，对信息的需求比较细致，通常要求专人服务，营销成本低，但服务成本较高。相反，个人投资者投资额低，投资目标比较模糊，只需要概况性...

毕竟别人一旦起诉你，对那些不了解内情的外人，他们就会认为是你管理基金不当，给别人造成了一定量的损失，所以对于你在行业内的声誉或者说地位将会产生很大的影响。所以这个时候最好的处理方法就是，把客户叫过来面对面的进行...

导语：针对存量客户的基金电话营销，我为大家整理总结了两套话术和一些基本的客户质疑的应答话术。供大家参考!话术一：(服务咨询推荐类话术)1)开场白：您好!请问您是xx先生/女士吗?我是“XX证券”XX路营业部的...

确定目标市场与客户是基金营销部门的一项关键性工作。机构投资者投资额高，投资目标比较明确，对信息的需求比较细致，通常要求专人服务，营销成本低，但服务成本较高。相反，个人投资者投资额低，投资目标比较模糊，只需要概况性...

（一）目标市场与客户的确定（二）营销环境的分析（三）营销组合的设计营销组合的四大要素──产品（Product）、费率（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）是基金营销的核心内容。（四）营销过程的管理1.市场营销...