客户拒绝保险的理由及话术

保险异议处理话术有哪些?

保险异议处理话术有：1、当客户说不需要的时候，可以说：我觉得您的想法也是有道理的，但是保险主要是为未来供应保障。随着您年龄的增加，健康状况肯定也会下降，如果说有什么方法能规避未来的风险，您肯定也是想尝试的对吗？

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都征遗产税了，你希望自已的财产打折吗？钞票越多保额越高，国外的大款都是这么干的。作为是一个刚入职的新人，您要尽可能地学习适合自己的保险拒绝话术，聚米网有很多保险拒绝话术，您可以前来学习。

所以不愿意找亲戚做保险，更喜欢找个不认识的陌生业务员来做的。5.这种情况，你就告诉客户，你的专员上门不是让他买保险，而是做服务。不同的人讲解的重点不同，你的业务员会更详细更专业的为他服务。

不同理由的拒绝不同处理，同时也应站在客户的角度为其着想（这是原则），否则会失业，做不长！

车险,即机动车辆保险,也称汽车保险,其实车险电话销售技巧和话术又有什么呢?车险电话销售技巧和话术11、认真倾听当向客户推荐汽车保险产品时,客户都会谈出自己的想法,在客户决定是否购买时,通常会从他们的话语中得到暗示,倾听水平的高...

首先你要恭喜客户已经有了一份保障，这证明客户有保险理念这很重要，之后沟通的重点是如何让他消除戒备心，和你交流并愿意由你来给他分析保险方面的需求，这种理由不是他拒绝继续购买保险的真正理由，你把客户的戒备心消除了...

但无论如何，保险销售员都要注意自己与客户的沟通方式，要尽量避免对方拒绝；同时，面对不同的拒绝理由，还要注意采取不同的方法加以对应。只有这样，你才能妥善处理好客户的各种拒绝。在保险销售活动中，碰到客户提出异议是非常...

一可以和客户谈些他关心的事，转移他的注意力，降低他的抗拒心理；二可以拉拉家常，梳理一下他的家庭状况；三可以列举一些保险成功案例，引导、开发他保障需求；四可以间接阐述风险保障的重要性；五可以暂时退回，留下下次再访...

”第二章接触话术不少的准客户在面对营销员时，常因无所适从，而以亲朋投保后反应不佳等说词来拒绝了解或购买保险，此时，营销员大可问问准客户：“是什么原因让您不想购买保险、享有保障，难道就因为别人一些特殊的状况或...