保险业务员如何做好客户经营

保险的客户经营与维护

4.还有那些不足需要补充的。这样既维护了客户又有可能再次销售保险新产品给客户。5.业务员不管做什么维护客户最终目的就是一个---销售保险。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

做保险前期完全靠自己的人脉，同学、朋友，你可以试着问下有没有需要，再去跑市场、写字楼。做好每一个单，先让别人信任你，你才能做得更好，不要想着一下就能开多少单，没有几年得积累，你做不起来的。

保险业务员的业务流程：1，你必须先有客户吧.2，你要和你的客户沟通保险意3，你要为你的客户设计符合他自己的产品组合，4，你要给你客户讲明你设计的理由初衷，客户得到的利益，以及付出的义务，5，让客户签下保单6，就...

比如智保网就做得比较好）。他们把某地想要买保险的客户信息收集起来，然后再匹配给某地的保险业务员，做的是类似于中介的业务。不过这种服务是要收费的，人家不可能无偿提供。越是一线城市的客户信息的成本就越贵。

1，保险的业务员保守估计80%是在诈骗客户。这里包括有意和无意的。保险公司的业务员超高淘汰率，是对客户极不负责任行为。例如：有人事后发现被某保险业务员骗了，向该保险公司投诉，此时该业务员已离开了公司。这时连...

一旦周围认识的人开发完了，就会陷入瓶颈期，这时就需要朋友或者客户转介绍，所以说代理人想要持续经营下去，必须做好老客户的维护，老客户是身边最好的资源，后期有加保的可能，也能介绍新客户，老客户转介绍的签单率是很高...

业务员推销的就是一种观念，是对近期或者远期可能发生的某些事件的风险转移。正因为如此，主动购买保险的是少数。营销员要以“凭着爱心与信任，主动热情去接近，能量付出一百分”的姿态和面貌，积极主动地寻找客户，激发保险需求...

保险推销问题与对策-保险行销入门系列之四"的详细介绍……客户与我们一样，也要呼吸才能活，穿衣才能保暖，吃东西才有体力，有什么好怕呢？客户需要保险，这才是必须牢记在心的，其他的都忘记吧！优秀的保险业务员和差劲的...

天道酬情！

转介绍的话，前提是你已经签了单，而且客户体验较好，这样才能介绍给别人。总之，出色的业务员不会盲目寻找客户，针对性的开发潜在客户，才是最便捷的。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"