保险销售遇到客户拒绝的问题与处理

保险销售技巧与话术:客户强力拒绝保险怎么办

找到问题点，客户强力拒绝的原因是什么。然后判断这个原因是真是假。针对该反对已经进行处理。

很多投保人并非专业人士，对理赔问题研究得也少，往往会由于准备的资料不全或不符合保险公司的要求，来来回回跑好几趟才能把事情办好。就算最后对理赔额并无异议，顺利地拿到了理赔款，但仍会发出保险理赔难的感慨。如果碰...

不同理由的拒绝不同处理，同时也应站在客户的角度为其着想（这是原则），否则会失业，做不长！

先自省，肯定有你做的不足的地方，再找你的主管去解答疑问，最后找客户去讨教拒绝的原因，并且要真心实意去表达你的诚意，不要太过功利。如果客户实在抵制，你可以暂作放弃了。

这个异议处理没学过吗？每个人的情况都不尽相同，为您量身定做的保险才是最适合您的。你要是连这个话都不会说，唉，我也不知道说什么了。

这样的客户就是观念没通。他还不知道保险的功用与意义，你需要打通他的观念。面对不同的人要有不同的话术去打通他的观念。要贴切客户身处环境的生活，这样才能更有说服力。

首先要取得客户的信任，我也是做过电销的，做销售都是这个样子首先要把自己推销出去，尤其是人家都没见到你的面，就想要人家买你的保险，所以要很真诚，抽最佳的时间把你的产品和产品的好处介绍给他，不需要，有保险，考...

一可以和客户谈些他关心的事，转移他的注意力，降低他的抗拒心理；二可以拉拉家常，梳理一下他的家庭状况；三可以列举一些保险成功案例，引导、开发他保障需求；四可以间接阐述风险保障的重要性；五可以暂时退回，留下下次再访...

您好！在销售保险时，一般客户提出最多的拒绝包括“对不起，我没时间”、“保险感我不感兴趣”、“我现在年轻力壮，身体特健康，你说我买保险有什么用”等。具体描述如下：1、“对不起，我没时间”。有的销售员在约见客户...

在面见客户的时候,很可能客户会提出一些意想不到的问题,我们只有不断提高自身素质,提高专业能力,才能给客户一个很好的解释。——太平洋保险山西分公司刘牡丹提高专业力首先应该重视自身学习,所见客户不同,他们的需求也不会相同,提出...